| 發(fā)布日期：2016-05-06 08:42:19 來源：四川日報 分享到： |
□本報記者 曾小清
在近日舉行的“川貨全國行蘇州站”活動現(xiàn)場，宜賓珙縣智溢繭絲綢有限公司與蘇州一家企業(yè)簽下1200萬元的蠶繭生絲訂單。智溢成都辦事處主任林興培更希望，今年雙方能在服裝和蠶絲被的合作上有突破。
從賣原料轉變?yōu)橘u產品，這是絲綢企業(yè)的愿望。據(jù)省商務廳副廳長李維民介紹，用財政資金引導企業(yè)進行技術改造、拓展市場，這種轉變已現(xiàn)端倪。作為全國蠶繭絲綢第二大產區(qū)，四川還沒有叫得響的絲綢終端品牌。要改變，唯有從設計研發(fā)和品牌營銷兩頭突破。
向“后”轉移 整合創(chuàng)新力量
以前賣原料，是因為后續(xù)的染色和印花、制造和設計，得依賴江浙合作伙伴。四川不缺有國際視野的設計師，更不缺提供原料和制造能力的規(guī)�；S。能否將這兩種力量對接？獨立設計師鐘瑋說：不是沒有可能。但由于缺乏設計師聯(lián)盟這樣的平臺當伯樂，許多優(yōu)秀的設計師還沉在“水下”。
依托科研院所，省絲綢協(xié)會在2012年就成立了省繭絲綢產業(yè)科技創(chuàng)新聯(lián)盟。“以前更多集中在栽桑養(yǎng)蠶和制絲造布等技術突破上。”該協(xié)會副秘書長程明表示，今后將引導創(chuàng)新聯(lián)盟力量往設計、新產品研發(fā)等產業(yè)鏈后端轉移。
此外，聯(lián)盟作為公共服務平臺，也將通過跨區(qū)域、跨行業(yè)聚集資源，包括設計師團隊，共同在服裝和家紡等傳統(tǒng)領域外，依托文化創(chuàng)意，讓絲綢制品有更大的附加值。程明舉例，一米方巾售價不過300元。蘇州企業(yè)用它做成10個手機殼，每一個手機殼售價超100元，附加值提高了三倍以上。
“逆向”營銷 掌握合作話語權
一張絲質地毯售價68萬元。來自南充閬中的銀河地毯，在上海虹橋的門店就賣出過這樣高價。“但在虹橋開一家260平方米的店鋪，每月成本高達9萬元。”銀河地毯相關負責人賈翔說。
目前，絲綢行業(yè)普遍面臨兩個難題：太貴，老百姓買不起；無法辨真?zhèn)�，老百姓不敢買。
四川春鵬絲綢有限公司探索出解決難題的辦法。總經理趙映春說，一是壓縮實體店數(shù)量，轉戰(zhàn)電子商務。跟以前的先生產再銷售不同，企業(yè)在網(wǎng)店采取定制化辦法，消費者下單后再組織生產，去年企業(yè)產值達300萬元，“服裝余料不到10件，庫存成本起碼減少了5成。”如此，春鵬的售價做到比同業(yè)同品質產品降低了4成以上。
春鵬已與30多家江浙生產企業(yè)合作，春鵬負責銷售渠道拓展和面料提供，江浙企業(yè)負責樣式的研發(fā)與服裝生產。“現(xiàn)在依然是渠道為王。”趙映春說，純利潤與合作伙伴各得一半，由于手握消費終端，春鵬逆向掌握了合作話語權。
品牌，是提高產品售價的關鍵。
程明曾在法國巴黎老佛爺百貨考察，專門對中國制造和國際一線品牌的絲巾做了比較，相近的做工和面料，品牌不同價格相差近10倍。程明透露，省絲綢協(xié)會與四川歐洲商會一道，連同當?shù)厣虆f(xié)會一起推動的四川絲綢體驗館有望上半年在意大利米蘭開業(yè)。程明說，通過體驗館的宣傳，提高四川絲綢的品牌知名度，依托這個窗口，就近了解歐洲的認證規(guī)則及消費習慣，引導四川絲綢產業(yè)走向國際化市場。
