| 發(fā)布日期：2015-03-27 10:22:37 來源：華西都市報 分享到： |
華西都市報對話南充長葉紡織品進出口公司董事長袁先庚
袁先庚與長葉公司的巴西設計師團隊合影。該團隊幫助銷售了600萬美元絲綢。
3月24日，羅馬天氣晴朗，古羅馬斗獸場游人如織。站在殘垣斷壁上，穿越回到近兩千年前，古羅馬的達官貴人們，披著綢緞，在看臺之上，為奴隸與野獸的爭斗嘶喊著。他們身上的綢緞，正是通過古絲綢之路，從中國而來。
兩千年過去，中國絲綢在歐洲情況如何？華西都市報對話了長期從事絲綢外貿(mào)的南充長葉紡織品進出口公司董事長袁先庚。
世界絲綢中心仍在中國
華西都市報：你對“絲綢之路”有著怎樣的認識？
袁先庚：中國是最早開始種桑、養(yǎng)蠶、生產(chǎn)絲織品的國家。起源于兩千多年前西漢時期的中西商路，主要就是絲綢貿(mào)易。
華西都市報：中國現(xiàn)在還是世界絲綢中心嗎？
袁先庚：兩千多年后，全世界絲綢中心依然在中國，歐洲奢侈品服裝，所用原料大多來自中國的絲綢，而四川是中國絲綢主要生產(chǎn)地之一。所不同的是，絲綢的運輸方式發(fā)生了變化，過去是靠駱駝，而現(xiàn)在是飛機、輪船。
不能做“一錘子”買賣
華西都市報：中國絲綢在意大利有著怎樣的地位？
袁先庚：意大利絲綢業(yè)發(fā)達，絲綢設備和技術都非常先進，中國還無法比擬。中國公司提供的大都是中間產(chǎn)品，在意大利還得經(jīng)過生產(chǎn)加工再出售，同行對中國的絲綢業(yè)非常了解，在意大利包括整過歐洲開展絲綢業(yè)務，主要就是要考慮怎樣符合“歐洲口味”。
華西都市報：中國絲綢又該如何符合“歐洲口味”？
袁先庚：做好細分市場是第一位的。只有做好了細分市場，你才會對你所開展的業(yè)務鉆得更深，把握得更準。歐洲人做生意比較專業(yè)、單一，不像中國人做生意講究大而全。同時，要對客戶群體進行分類。不同的客戶對產(chǎn)品類型、產(chǎn)品風格、產(chǎn)品質(zhì)量、交貨時間等的需求是不同的，只有詳細了解、分類滿足，才能拓展業(yè)務空間。闖蕩歐洲，我們還得練好“內(nèi)功”。與老外做生意，絕不能粗制濫造、短斤少兩，必須嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關，嚴格履行合同或約定，否則，只能做“一錘子買賣”。長葉擁有穩(wěn)定的客戶群體，關鍵就是靠誠信和質(zhì)量。除此之外，還要把握信息、不斷開發(fā)新產(chǎn)品。絲綢流行趨勢來自于歐洲，只要把握歐洲市場的絲綢品種和花色流行趨勢，不斷研發(fā)適合的產(chǎn)品，訂單就會源源不斷。我們每年都會開發(fā)幾十到上百種新產(chǎn)品，以滿足市場需要。
“一帶一路”將帶來更大市場
華西都市報：“一帶一路”戰(zhàn)略背景下，中國絲綢出口面臨怎樣的新機遇？
袁先庚：“一帶一路”是新形勢下我們國家走出去的宏偉戰(zhàn)略，對各行各業(yè)將帶來深刻影響。我們要充分利用自身優(yōu)勢，用好用活“絲綢”這塊招牌，加速企業(yè)發(fā)展。通過“一帶一路”，能喚起人們對中國古老絲綢和文化的回憶，激發(fā)人們對絲綢產(chǎn)品的喜歡，擴大其影響，從而促進消費，為企業(yè)帶來更大的市場。“一帶一路”戰(zhàn)略的實施，還能為絲綢產(chǎn)品出口提供硬件通道。隨著“一帶一路”沿線國家與中國的交通日趨便利，經(jīng)濟往來互惠條件更多，經(jīng)濟更開放，會給絲綢出口創(chuàng)造更加有利的條件。
華西都市報：如何自我評價長葉走出去的策略？
袁先庚：長葉紡織公司開創(chuàng)性地在意大利設立分公司，快速交貨，便于追款，省掉了全部貿(mào)易中間環(huán)節(jié)。現(xiàn)在看來，這是我們實施“走出去”戰(zhàn)略的一個非常正確的決定。華西都市報：長葉絲綢銷往歐洲已有多少年？有哪些收獲？袁先庚：長葉與歐洲開展業(yè)務已有20年。20年里，我收獲最多的是人生境界。在國內(nèi)做生意，或許我覺得自己就是一個小生意人。與外國人做生意時，我會很自豪，因為我來自世界絲綢中心中國，這種心境，能增加我打造百年老店的信心。
檢驗標準必須和國際接軌
華西都市報：對中國絲綢產(chǎn)業(yè)出口有哪些建議？
袁先庚：依據(jù)多年的經(jīng)驗，我認為首先要加強行業(yè)自律。一段時期來，少數(shù)企業(yè)以次充好，不講誠信，競相傾銷，內(nèi)部砍價，導致無序競爭，使經(jīng)營絲綢者反而掙不了錢，更不用說在國際市場擁有話語權了。所以，只有加強行業(yè)自律，誠信經(jīng)營，集中優(yōu)勢，才有利于行業(yè)發(fā)展，才能提高中國絲綢的國際地位，利于絲綢出口。其次，檢驗標準要國際化。目前，國外絲綢檢驗標準與國內(nèi)標準不同，國內(nèi)的檢驗又不被外國客戶認可，所以產(chǎn)品質(zhì)量很難把握。中國是絲綢大國，在國際市場上沒有產(chǎn)品價格和質(zhì)量的話語權，這既制約著行業(yè)的發(fā)展，又影響出口業(yè)務。要使絲綢出口順利，首要的就是檢驗標準一定要統(tǒng)一，贏得國際交易的話語權。
專家訪談?chuàng)屨己Ｍ飧叨耸袌?/strong>
四川將在巴黎設絲綢設計中心
長葉紡織出口到意大利的是絲綢，但更多四川企業(yè)出口的是蠶絲。3月26日，省絲綢協(xié)會副秘書長程明接受華西都市報記者采訪時透露，蠶絲是更上游的原材料，它們在印度被加工成絲綢，賣到歐洲賺取更高利潤。四川需要涌現(xiàn)出更多像長葉一樣的公司，將紡織產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上移。省絲綢協(xié)會資料顯示，2014年，我省蠶絲產(chǎn)量38096噸，同比增長9.46%，占全國總產(chǎn)量的22.77%，居全國第2位；蠶絲及交織物（含蠶絲≧50%）24793萬米，同比下降0.82%，占全國總產(chǎn)量的34.59%，居全國第1位。程明告訴記者，四川繭絲綢企業(yè)在與愛馬仕的合作中，只能提供一部分符合要求的生絲加工，生絲加工好之后，要運到江浙生產(chǎn)出絲巾，然后再回法國貼上愛馬仕的牌子。一條愛馬仕絲巾可賣3000元人民幣，但留給四川企業(yè)的只有150元，企業(yè)支付了蠶農(nóng)的蠶繭費之后所剩無幾。這樣的合作，既不能接觸到知名品牌核心的技術管理，也讓四川企業(yè)無力承受。“四川不能只停留在蠶絲原材料低端產(chǎn)業(yè)鏈上，要推動絲綢出口到歐洲。”據(jù)程明介紹，省絲綢協(xié)會確定首批“四川絲綢進歐洲”的合作方式為：在歐洲注冊產(chǎn)品商標，并選擇一批有實力的四川繭絲綢企業(yè)與數(shù)家歷史悠久的歐洲中小絲綢企業(yè)合作，由歐洲企業(yè)派管理者、技術人員、設計師來四川，在四川企業(yè)生產(chǎn)出歐洲品牌的產(chǎn)品，然后借助雙方渠道在中國和歐洲市場銷售。“這是目前最經(jīng)濟可靠的策略。該方案已進入實施準備階段，歐洲企業(yè)正在積極聯(lián)系中。”程明告訴記者，為推動四川絲綢打入歐洲市場，省絲綢協(xié)會與歐洲四川商會合作，將在巴黎設“四川絲綢設計中心”。聘請當?shù)刂O計師設計，然后在國內(nèi)生產(chǎn)出符合國際潮流趨勢的產(chǎn)品，再銷往歐洲，搶占產(chǎn)業(yè)鏈高端市場。
在國內(nèi)做生意，或許我覺得自己就是一個小生意人。與外國人做生意時，我會很自豪，因為我來自世界絲綢中心中國，這種心境，能增加我打造百年老店的信心。”
——袁先庚
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南充已成國內(nèi)最大真絲綢生產(chǎn)基地
資料顯示，2005年獲得“中國綢都”稱號后，近年來南充絲綢行業(yè)異軍突起，現(xiàn)已成為國內(nèi)最大的真絲綢生產(chǎn)基地，連續(xù)3年綢緞年產(chǎn)量達4000萬米，位居全國第一。另據(jù)省絲綢協(xié)會統(tǒng)計，2014年，四川省出口坯綢1621.56萬米，出口金額7674.3萬元，同比分別上升3.77%和10.82%，高于全國11.15和15.47個百分點；出口單價4.73美元/米，同比上升6.79%，高于全國3.8個百分點，出口額位居全國第3位。
