| 發(fā)布日期：2012-09-17 09:15:13 來源：中國行業(yè)研究網 分享到： |
開掘“小訂單”的新大陸
往屆展會上，初來乍到的參展企業(yè)會選擇休閑裝“試水”澳洲市場。
一個每單只有三五百件的小訂單市場，一個消費者穿著講求舒適、休閑的度假國家，如今卻吸引了越來越多紡織出口商的目光。在歐美消費市場疲軟的情況下，澳大利亞紡織服裝市場逐漸展現出它的魅力。一些企業(yè)表示，在批量小、交期短已成為出口訂單共性的當前時期，澳洲市場對中國紡織服裝產品表現出的穩(wěn)定需求，多元化、低門檻的市場特點，使得企業(yè)更愿在此發(fā)掘新的增長點。
市場需求保持穩(wěn)定增長
在全球消費尚未強勁復蘇的大環(huán)境下，紡織服裝進口商的采購模式如今呈現出新的特點。一些出口商表示，由于消費市場低迷，采購商采購謹慎，減少庫存風險成為很多國外公司的采購策略。“訂單比以往更小，但下單的次數更頻繁，交貨期也變得更短更急。有不少采購商采用‘化整為零’的做法，把大訂單拆分為多個小訂單，并加快下單的節(jié)奏，以減少庫存風險。”以出口歐美為主營業(yè)務的紡織企業(yè)感受尤為明顯。
當訂單量減少成為采購商的共性時，企業(yè)不得不開始尋找需求相對穩(wěn)定的市場。于是，澳大利亞市場逐漸進入出口商的視野。“小訂單是澳洲市場一直以來的特點。與歐美市場相比，澳大利亞市場的訂單源相對比較穩(wěn)定，不會出現大幅波動。因此，我們對這一市場的增長抱有較大信心。今年，公司希望能將這一市場10%的出口比重進一步提升。”江蘇淮安大唐國際貿易有限公司總經理徐旭說道。南通江源經貿有限公司總經理郭琪華在接受記者采訪時曾表示，澳大利亞市場訂單穩(wěn)定、價格承受力高是公司最為看重的，一位澳洲客商每單的服裝總量只有50件~60件，但是價格卻比一般歐美客戶高出20%。另外一位客戶，其每單雖然只有300件，但是他一年的訂單額能達到20萬~30萬美元，而且他在澳大利亞擁有數十個銷售網點，下單情況比較穩(wěn)定。
從宏觀經濟環(huán)境來看，即使在全球經濟普遍不景氣的當下，礦業(yè)出口的穩(wěn)定增長、澳元匯率的堅挺也使得澳大利亞一直是發(fā)達經濟體中的翹楚。而近年來，澳大利亞進口紡織品服裝市場的穩(wěn)定增勢，更使其成為眾多出口企業(yè)關注的焦點。據了解，由于澳大利亞政府從政策上沒有對國內的紡織品服裝制造行業(yè)進行保護，從上世紀90年代開始行業(yè)一直在萎縮，因此該國對進口紡織服裝產品存有較強依賴。另一方面，澳大利亞的進口關稅下調也在很大程度上推動了其進口。據統(tǒng)計，近幾年，澳大利亞紡織品服裝進口額一直保持15%左右的增幅（按美元金額計算），2011年總進口額達到110億美元（含鞋類）。進口產品約占整個服裝紡織品市場的80%以上。
中小企業(yè)對位“小訂單”澳商
在澳大利亞紡織服裝進口市場上，中國制造商占有至關重要的地位。業(yè)內人士指出，澳洲地理位置和亞洲鄰近，可以充分利用亞洲特別是中國紡織品服裝的強大供應能力。而隨著中國制造的紡織服裝產品品質和設計理念的不斷提升，我國對澳出口也保持著良好的增長勢頭。據中國海關統(tǒng)計，今年1~6月，我國對澳大利亞紡織品服裝出口額達22.4億美元，同比增長3.24%。其中，絲質針織服裝、帽類、地毯三類產品出口額增長迅猛，漲幅分別為28.05%、24.8%和16.53%。
值得一提的是，近年來，我國一些中小型紡織企業(yè)在澳洲市場份額增長穩(wěn)定，這一趨勢與澳大利亞市場的特殊性有著密不可分的關系。已經在澳大利亞成功舉辦了11屆中國紡織服裝展（以下簡稱“澳展”）的中國紡織品進出口商會對此深有感觸。展會工作人員向記者介紹說：“在澳大利亞市場，單個品種訂單常常只是幾百件，由于中小微型企業(yè)接受訂單有較大的靈活性，因此其更易適應澳洲市場；同時，從歷屆展會效果看，中小微型企業(yè)的展品大多很有特色，這也迎合了澳洲市場需求差異性較大的特點。”
一家對澳出口企業(yè)的代表指出，在澳大利亞承接的小訂單，有的種類繁多，一份200件的服裝訂單，包含著幾種不同款式、花樣。這對企業(yè)的生產能力和成本控制都提出了更高要求。但當前階段，小訂單更有利于企業(yè)調配生產資源，積累客戶，有利于打響產品知名度，而且對澳出口小訂單精而少，產品檔次高，附加值也相對提升，產品要價可以相對較高。“與傳統(tǒng)的大型出口企業(yè)相比，我們的生產更具靈活性，也更能滿足澳洲市場訂單小、款式多的需求特點。”該企業(yè)代表說。
