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盛澤被稱(chēng)作“綢都”，是因?yàn)檎娼z綢產(chǎn)業(yè)。然而，上世紀(jì)80年代以后真絲綢市場(chǎng)就逐步萎縮。但加工利潤(rùn)率的下滑，倒逼相關(guān)企業(yè)走在了轉(zhuǎn)型升級(jí)的前列，從單純出口面料到打通全產(chǎn)業(yè)鏈、生產(chǎn)終端產(chǎn)品，一批知名真絲綢品牌在當(dāng)?shù)赜楷F(xiàn)。

據(jù)了解，盛澤傳統(tǒng)真絲綢產(chǎn)業(yè)原先通常只做到織造環(huán)節(jié)便出口海外，加工利潤(rùn)率近年來(lái)嚴(yán)重下滑到目前的不足5%。通過(guò)延伸產(chǎn)業(yè)鏈打造終端品牌，讓不少真絲綢企業(yè)體會(huì)到了轉(zhuǎn)型升級(jí)的好處。吳江市絲綢協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、鼎盛絲綢有限公司總經(jīng)理吳建華稱(chēng)，今年行業(yè)外銷(xiāo)形勢(shì)嚴(yán)峻，降幅超過(guò)30%，但內(nèi)銷(xiāo)比去年略好，總體銷(xiāo)售正常。“轉(zhuǎn)型升級(jí)企業(yè)會(huì)具備一定優(yōu)勢(shì)，我們企業(yè)兩年前逐步轉(zhuǎn)型，包括改造設(shè)備技術(shù)和打造自有品牌，生產(chǎn)服裝及其他終端產(chǎn)品。目前企業(yè)已將批量生產(chǎn)的"宋錦"面料用在箱包產(chǎn)品上獲得良好反響，而開(kāi)發(fā)的新型真絲防輻射面料也前景看好，企業(yè)整體毛利率能達(dá)到20%以上。”

華佳集團(tuán)是盛澤當(dāng)?shù)卮笮驼娼z綢企業(yè)，集團(tuán)擁有“桑羅”、“迎春花”兩大知名真絲類(lèi)產(chǎn)品商標(biāo)。今年企業(yè)總銷(xiāo)售額上升25%，集團(tuán)副總經(jīng)理王永根介紹了華佳在轉(zhuǎn)型升級(jí)方面的經(jīng)驗(yàn)。“一方面，打造全產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；一方面，加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，調(diào)整內(nèi)外銷(xiāo)結(jié)構(gòu)。”王永根表示，企業(yè)轉(zhuǎn)制以前經(jīng)營(yíng)非常單一，目前逐步形成從育種—種桑養(yǎng)蠶—繅絲—織造—印染—服裝完整產(chǎn)業(yè)鏈。2002年、2006年分別在蘇北和廣西建立了兩個(gè)蠶�；�地，產(chǎn)業(yè)鏈完整后提供了全方位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)占有率上升。在科技創(chuàng)新方面，華佳集團(tuán)與大專(zhuān)院校合作提高真絲綢精細(xì)程度，開(kāi)發(fā)抗皺真絲面料等新型面料產(chǎn)品，提升企業(yè)的品牌效應(yīng)。而在銷(xiāo)售方面，金融危機(jī)后企業(yè)主動(dòng)調(diào)整內(nèi)外銷(xiāo)比例，內(nèi)銷(xiāo)比例已從不足10%升至30%水平，結(jié)構(gòu)調(diào)整降低財(cái)務(wù)費(fèi)用提高了利潤(rùn)水平，毛利率升至15—20%。