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廣交會一直被視為中國外貿(mào)的“晴雨表”。在第111屆廣交會第三期家紡服裝展會上，中國參展廠商對于外部需求下降、原料價格上漲和勞動力成本上升等擔憂之聲不絕于耳，為應(yīng)對挑戰(zhàn)，家紡企業(yè)從傳統(tǒng)銷售轉(zhuǎn)向線上、線下營銷已經(jīng)成為大趨勢。日前，上海紅富士家紡有限公司董事長、上海家用紡織品協(xié)會副會長董服龍宣布，紅富士家紡將全面進軍電子商務(wù)銷售領(lǐng)域。

家紡“超市大王”轉(zhuǎn)型

“去年4月份，紅富士家紡的電子商務(wù)銷售還只有100萬元，但是現(xiàn)在突破月度1000萬大關(guān)，形勢之好令我們自己也有點意外，按照這種速度增長下去，未來兩年內(nèi)紅富士家紡網(wǎng)絡(luò)銷售將突破2億元。”董服龍說。

據(jù)悉，紅富士家紡此前的銷售通道主要為商超供貨和出口OEM，全面進軍電子商務(wù)銷售是公司的一次重大轉(zhuǎn)型升級。“我們已經(jīng)實現(xiàn)線上、線下銷售的結(jié)合，未來商超供貨和出口OEM比例將下降，而網(wǎng)絡(luò)銷售比例將上升至50%左右。”董服龍說。紅富士是中國家紡“超市大王”，旗下?lián)碛屑t富士、金富士、幸福等自主品牌，同時是美國芭比、韓國多麗等國際品牌的中國總代理。

業(yè)內(nèi)人士指出，此次廣交會上，紅富士家訪高調(diào)宣布全面進軍電子商務(wù)，預示著中國家紡銷售渠道的轉(zhuǎn)型升級開始加速，家紡電子商務(wù)時代已經(jīng)來臨。

“不轉(zhuǎn)型就是死路一條”

“未來家紡電子商務(wù)市場巨大，這個領(lǐng)域肯定會培育出國際知名企業(yè)和品牌。”IDG資本的一位合伙人如是說。

家紡企業(yè)紛紛觸電的動力來自于嚴峻的行業(yè)形勢。對于當下的行業(yè)形勢，董服龍深有體會：“今年外商客戶較少，外需仍然低迷。需求下降，成本上升，企業(yè)如果不拓展新的市場就會面臨生存危機。”

據(jù)分析，今年第一季度家紡服裝業(yè)仍較低迷，出口增速低于全國平均水平，行業(yè)形勢要求家紡業(yè)進行轉(zhuǎn)型升級，其中一個比較重要的渠道，就是通過電子商務(wù)銷售擴大市場份額。