| 發(fā)布日期：2012-04-27 11:08:54 來源：紡織資訊 分享到： |
桐鄉(xiāng)自古就有“絲綢之府”之美譽(yù)，有著千年蠶絲生產(chǎn)的文化底蘊(yùn)和深厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。經(jīng)過多年的發(fā)展，桐鄉(xiāng)蠶絲被產(chǎn)業(yè)已形成集養(yǎng)蠶、制綿、生產(chǎn)、銷售于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)了解，目前桐鄉(xiāng)有蠶絲被生產(chǎn)企業(yè)359家，年產(chǎn)值達(dá)20多億元，其中年產(chǎn)1萬條以上的企業(yè)就有40多家，占全國同類規(guī)模企業(yè)的近50%。
作為勞動(dòng)密集型行業(yè)，在新時(shí)期面臨更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇時(shí)，如何做大做強(qiáng)及抱團(tuán)闖市場、如何在各類市場平臺(tái)中提升品牌形象等，成為桐鄉(xiāng)蠶絲被企業(yè)老總們眼下最為關(guān)注的話題。
“天諾家紡”自成立以來，95%以上的產(chǎn)品都是出口到國外，特別是歐洲市場。”總經(jīng)理朱先曉告訴記者。但是近兩來，歐債危機(jī)對(duì)歐洲國家經(jīng)濟(jì)的沖擊下，需要長時(shí)間的經(jīng)濟(jì)恢復(fù)周期，外貿(mào)出口額明顯下降。因此，“天諾家紡”也開始為自己尋找新的突破口，大刀闊斧地進(jìn)行改革，挺進(jìn)國內(nèi)市場。“天諾家紡”旗下有“新人類”和“湘溪”兩個(gè)自有品牌。如何同時(shí)打響兩個(gè)品牌的知名度呢？如果按照相同的經(jīng)營模式，必定會(huì)兩敗俱傷，沒有勝算。為此，“天諾家紡”采取了迂回的銷售戰(zhàn)術(shù)。
“新人類”作為嘉興市知名商標(biāo)，在消費(fèi)者心中已有一定的知名度。“天諾家紡”專門培訓(xùn)了一支銷售團(tuán)隊(duì)，以禮品公司為目標(biāo)，通過展會(huì)宣傳，將“新人類”品牌的產(chǎn)品以合作方的禮品形式進(jìn)行推廣。
“湘溪”是去年剛注冊成立的品牌，由于認(rèn)知度不高，所以采取的是電子商務(wù)模式進(jìn)行銷售。一開始是在天貓商城，但是零售的份額畢竟占少數(shù)，因此也開始打入團(tuán)購網(wǎng)，像拉手網(wǎng)、窩窩網(wǎng)等，目前已經(jīng)和京東商城簽訂合作協(xié)議，可以說是“將團(tuán)購進(jìn)行到底”。
網(wǎng)上市場雖然潛力巨大，但是畢竟蠶絲被價(jià)格昂貴，不屬于沖動(dòng)消費(fèi)品，并且被子的手感、質(zhì)感都需要親自感受才能放心購買。所以更多的客戶寧愿選擇在現(xiàn)實(shí)中選購蠶絲被。實(shí)體店是內(nèi)銷渠道中最為昂貴的方式，要求企業(yè)達(dá)到一定的生產(chǎn)實(shí)力，可以將產(chǎn)品系列化，才能開展這樣的方式。但是這種方式在消費(fèi)者心里能夠留下深刻的影響，是一種最直觀的銷售模式。
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